集团隆重召开2015年销售工作会议 - 卫华新闻-新闻中心

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卫华新闻集团隆重召开2015年销售工作会议

发布日期：2015-02-27 10:11:00

来源：河南卫华重型机械股份有限公司

集团党委书记韩宪保发表讲话
韩总颁奖

韩宪保为销售状元胡长东颁奖
俞总讲话

集团总裁俞有飞发表讲话
热情洋溢的开场舞《欢庆》

热情洋溢的开场舞《欢庆》
豫剧名家王善朴、杨华瑞现场助兴

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上千名业务经理在卫华多功能厅共襄盛会

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卫特公司JW16高空举升制瓦机展示现场

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世界核工业领域起重机室内跨度最大桥式双梁起重机展示现场

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业务经理参观集团新产品展示

业务经理参观集团新产品展示

万马奔腾辞旧岁，三羊开泰迎新春。2月26日，带着同行共进的梦想，卫华集团2015年销售工作会议暨颁奖盛典在集团多功能厅隆重举行。
    集团领导韩宪保、俞有飞、李相杰、秦英奕、熊坤山、李世昌、苗红、李全振、曹相学、龙宏欣、郑要杰等高管团队成员出席了会议。
    集团党委书记韩宪保发表重要讲话，他首先代表全体卫华人向常年奋斗在外的销售精英及家人们致以新春的问候和衷心的祝福。
    韩宪保指出，2014年是不平凡的一年，在激烈的市场竞争中，销售精英们迎难而上，锐意进取，在国内“主战场”上硕果累累：承揽了中核工业公司5台70米50吨大跨度桥式双梁起重机，刷新了世界核工业领域起重机室内跨度最大记录；承制的1700吨架桥机，填补河南省无生产特大型起重设备的空白；继为一重集团、伊泰集团制作800吨桥、门机后又中标兰石集团800吨项目，成功进入西部大吨位起重机市场；与武汉理工合作开展的国家863计划新兴智能大型抓斗挖泥机技术研究，打破了日本、欧洲对该技术在中国航道疏浚市场的垄断；出口伊朗的300吨轮胎式游艇搬运起重机，为远大集团制作建筑领域防护窑设备等均填补了国内领域的空白，实现卫华产品销售市场的进一步扩展；在国际市场上，卫华产品已成功打入了88个国家和地区。近期又传来捷报，卫华拿到了美国和巴基斯坦的订单，实现了2015发展国际业务的开门红。
    韩宪保在讲话中强调，2015是具有挑战性的一年，更是充满希望的一年。集团高管团队将围绕集团转型升级的总目标，理清工作思路，采取合理措施，带领全体卫华人，以明确的战略目标，用全新的面貌和更加昂扬的斗志，迎接新常态，面对新常态，超越新常态！
    集团总裁俞有飞在大会上发表了讲话，分析了2015年的宏观经济形势，并就卫华集团2015年的销售工作作了部署。
    俞有飞认为，在国家经济进入“新常态”的大背景下，2015年经济形势依然严峻，但就卫华总体而言，是“寒风凛冽”下蕴藏着“勃勃生机”，不利条件与有利条件并存。
不利条件是企业同时面临着来自市场、竞争对手以及内部成本等多方面的压力。有利条件是起重机行业正在重新整合，卫华的综合竞争优势日益凸显,同时国家领导人力推的 “一带一路”规划，京津冀协同发展、长江经济带建设、基础设施互联互通……这些重大举措将在2015年将发挥重大效应，刺激投资、带来新的市场需求，也为企业带来诸多的发展机会。俞有飞要求，2015年，我们要克服不利、争取有利，持续推进集团转型升级。
    在谈到主要任务时，俞有飞指出，2015年，集团将围绕“一个方向、四个重点、两项保障”重点开展工作，即：以持续推进集团转型升级为方向，重点做好营销、研发、质量、精益管理四项工作，打造战略升级和团队建设两项保障，七位一体，协调发展。
    俞有飞强调，抢抓订单、抢占市场，仍然是卫华2015年的首要工作。具体而言：就是要持续提升对业务经理和客户的服务质量，充分调动一切资源抓订单；关注重点市场和重点区域；建立区域营销中心；大力开拓国际市场；为业务经理提供更多的产品、更多的选择；诚信经营，薄利多销，让利于客户。
    俞有飞指出，2015年，集团将完成《卫华集团中长期科技发展战略》的制定。坚持自主开发和联合开发并重，使创新成为企业发展的第一驱动力；成立卫华机械工程研究院，强化集团在技术资源整合和研发项目分配方面的主导地位，打造集团层面的研发创新平台；在细分市场取得重大突破，重点加强新业务板块和新兴产业的新产品研发工作。
    在谈到产品质量问题时，俞有飞强调，2015年仍然要把产品质量提升作为重点来抓，特别是要在制造细节上下大工夫；要提高质量标准，向国际质量标准看齐；要严格把控设计质量关，加强审核责任；要优化完善产品质量指标，细化管理标准，强化质量监控与考核力度，执行好新的质量奖惩制度，使质量管控得到切实有效的落实。同时要加强售后服务工作，坚持“先服务，后问责”原则。
    随后，俞有飞在讲话中提出，精益管理是制造型企业改善管理的有效办法，更是提高效率、改善质量、降低成本的重要手段。必须要从“广耕薄收”转变为“精耕细作”，从管理细节上要效益，在设计、工艺、生产、设备、质量、供应链和精益办公、人才育成等方面实现新突破，提高生产效率，降低库存，将成本降下来，继而让利给客户。
    最后，俞有飞表示，业务经理是卫华员工队伍重要的组成部分，是卫华营销战线的主力军，与卫华是唇齿相依，荣辱与共的关系。希望广大业务精英能够更进一步地俯下身子，踏实投入工作，巩固老客户，增加新客户，让卫华的产品更大范围内占领国内外市场，实现 “百年卫华，世界第一”的梦想。
    大会对2014年度销售业绩突出的1名销售状元、6名销售明星、18名销售精英、23名销售标兵、211名先进销售工作者共259名同志进行了表彰。同时，还特别颁发了最忠诚合作伙伴奖、新业绩奖、最佳服务奖、最佳诚信奖各两名，销售状元胡长东发表获奖感言。
    集团副总裁龙宏欣以“以科技为支撑，用产品创造市场”为主题详细介绍了公司的产品发展战略，即：关注细节，持续改进，打造中国通用桥、门机最强品牌；持续走产品差异化道路，抓住细分市场，打造不同行业特色起重机；从单一起重产品供应商向具有一体化系统集成解决方案供应商转变；以起重制造为主业，适度增加特色工程机械设备制造，形成新的增长点。随后还介绍了集团2014年新产品情况及2015年产品发展规划。
    集团副总裁、营销管理中心总监郑要杰在大会上对2014年销售工作取得的成绩进行了总结，指出了工作存在的不足，并对2015年销售工作和政策作了安排部署。他表示，集团将继续秉承“一切为了销售”“全员支持销售”的方针开展工作，强化对销售工作的支持。
    集团各中心、各子公司负责同志，来自驻全国各地销售经营部的1000余名业务经理代表参加了大会。
大会以“厚德载物，携手同行”为主题，期间，亦有精彩纷呈的文艺表演和新产品、新技术的展示，形式新颖，内容丰富，气氛活跃，得到了广大业务经理的赞誉，会议在歌伴舞“世界”中圆满结束。

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