港机矿机营销专题会议现场
调整是唯一出路，向转型升级要效益，这是在4月20日集团召开的港机、矿机专题研讨会上，参会人员达成的共识和关注的聚焦点。
面对当前起重机市场的持续疲软，传统的起重机产业内部市场正在上演着分化、蜕变与重生，卫华集团作为国内桥、门式通用起重机的领先企业，在当前激烈的市场竞争中决不能无动于衷，必须扬鞭策马，勇往直前。这次集团港机矿机的专题研讨会，无疑是卫华再次发出催人振奋的动员令。
会上，集团党委书记韩宪保在分析了卫华目前销售情况后说，第一季度业绩与去年同期相比有些下滑，但并不影响完成全年目标。4月份，上千万的订单我们就接了3个，国贸公司2015年目标5个亿，目前已基本完成2个亿。我们要树立完成任务的信心和决心，要有明知山有虎，偏向虎山行的勇气，狭路相逢勇者胜的霸气，坚决使卫华销售有新突破。
针对卫华集团在港机矿机市场营销方面如何有重大突破，韩宪保要求：一、加大力度引进专业营销人才和技术人才。提高标书制作水平和报价准确性；二、建立机制，对参与投标的相关人员实行中标责任制，营销中心和河南卫华3日内提交可行方案，制定奖惩措施；三、对港机四连杆门座等产品设计制造，标准类型产品要马上准备技术储备，并做好生产样机的准备；四、从现在开始，抓紧补充新产品适用人才；五、本周内完成领导成员个人社会信息资源统计。六、技术部门对已投标未中的产品，5月底前拿出最佳解决方案。在今后的投标中，新产品中标率要达到30%，桥机5月份后达到40%，7月份提高到50%。门机和其他非优势产品中标率要达到33%，港机矿机达到25%；七、加强对新产品新知识培训，内部培训每月不少于3次，聘请外部专业人员培训每月1-2次；八、加大在业务员队伍中对港机矿机产品的宣传与推广，做好市场信息的传递，尽最大努力增加投标机会。
集团总裁俞有飞说，2015年集团的工作思路很清楚，目标确定后就要赶快行动，狠抓落实，当前市场形势对卫华是个机遇，我们在学习业内其他单位优点的基础上，也要充分发挥自己的优势，以此促进卫华的持续发展。
为了尽快拓展港机矿机营销市场，俞有飞强调，一是要出台相关政策，成立以上两个项目小组；二是营销中心抓紧对两个项目的市场进行调研分析，做到心中有数；三是6月份前，人力部门完成相关专业人才的招聘；四是6月底前，董事会办公室召开专题会，确定制造基地；五是从现在开始就着手联合万泰或大华共同承接项目；六是找准时间节点，在矿山机械方面的合作伙伴，要根据产品类别，还可扩展合作对象；七是成立以上两项目的研究所，加快此两类产品的研究与开发；八是做好对港机矿机类产品的成本核算；九是熟悉并做好投标技术方案，提升中标率。
集团副董事长李相杰，副总裁秦英奕、熊坤山、郑要杰及相关部门负责人参加了会议。
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