全国统一咨询热线 0373-8887266
卫华起重让世界轻松起来
您所在的位置:首页 > 新闻中心 > 卫华新闻
卫华新闻 多措并举 新常态中转型升级 坚定信心 开拓港机矿机市场

发布日期:2015-04-22 11:45:00

来源:起重机-电动葫芦

港机矿机营销专题会议
港机矿机营销专题会议现场
    调整是唯一出路,向转型升级要效益,这是在4月20日集团召开的港机、矿机专题研讨会上,参会人员达成的共识和关注的聚焦点。
    面对当前起重机市场的持续疲软,传统的起重机产业内部市场正在上演着分化、蜕变与重生,卫华集团作为国内桥、门式通用起重机的领先企业,在当前激烈的市场竞争中决不能无动于衷,必须扬鞭策马,勇往直前。这次集团港机矿机的专题研讨会,无疑是卫华再次发出催人振奋的动员令。
    会上,集团党委书记韩宪保在分析了卫华目前销售情况后说,第一季度业绩与去年同期相比有些下滑,但并不影响完成全年目标。4月份,上千万的订单我们就接了3个,国贸公司2015年目标5个亿,目前已基本完成2个亿。我们要树立完成任务的信心和决心,要有明知山有虎,偏向虎山行的勇气,狭路相逢勇者胜的霸气,坚决使卫华销售有新突破。
    针对卫华集团在港机矿机市场营销方面如何有重大突破,韩宪保要求:一、加大力度引进专业营销人才和技术人才。提高标书制作水平和报价准确性;二、建立机制,对参与投标的相关人员实行中标责任制,营销中心和河南卫华3日内提交可行方案,制定奖惩措施;三、对港机四连杆门座等产品设计制造,标准类型产品要马上准备技术储备,并做好生产样机的准备;四、从现在开始,抓紧补充新产品适用人才;五、本周内完成领导成员个人社会信息资源统计。六、技术部门对已投标未中的产品,5月底前拿出最佳解决方案。在今后的投标中,新产品中标率要达到30%,桥机5月份后达到40%,7月份提高到50%。门机和其他非优势产品中标率要达到33%,港机矿机达到25%;七、加强对新产品新知识培训,内部培训每月不少于3次,聘请外部专业人员培训每月1-2次;八、加大在业务员队伍中对港机矿机产品的宣传与推广,做好市场信息的传递,尽最大努力增加投标机会。
    集团总裁俞有飞说,2015年集团的工作思路很清楚,目标确定后就要赶快行动,狠抓落实,当前市场形势对卫华是个机遇,我们在学习业内其他单位优点的基础上,也要充分发挥自己的优势,以此促进卫华的持续发展。
    为了尽快拓展港机矿机营销市场,俞有飞强调,一是要出台相关政策,成立以上两个项目小组;二是营销中心抓紧对两个项目的市场进行调研分析,做到心中有数;三是6月份前,人力部门完成相关专业人才的招聘;四是6月底前,董事会办公室召开专题会,确定制造基地;五是从现在开始就着手联合万泰或大华共同承接项目;六是找准时间节点,在矿山机械方面的合作伙伴,要根据产品类别,还可扩展合作对象;七是成立以上两项目的研究所,加快此两类产品的研究与开发;八是做好对港机矿机类产品的成本核算;九是熟悉并做好投标技术方案,提升中标率。
    集团副董事长李相杰,副总裁秦英奕、熊坤山、郑要杰及相关部门负责人参加了会议。
上一篇:匠心筑梦——卫华集团吴庆富喜获全国劳动模范称号 下一篇:起重机械减量化产业技术创新战略联盟工作会暨桥式起重机轻量化关键技术研究项目启动会在卫华召开